Санитарлық-техникалық бұйымдарды жеткізуші шығындарды бөлу: шикізат, күйдіру, сапалы бақылау, орау, жүк, құрал-сайман және маржа

 

1. Әрбір дәйексөздегі жеті құн орталығы

Санитарлық-техникалық бұйымдардың бағасы 25 АҚШ доллары деңгейіндегі дәретханадан бастап 90 долларлық дизайнерлік бассейнге дейін-бір баға құрылымынан жасалған. Проценттер өнім өлшеміне, күйдіру температурасына және тапсырыс көлеміне байланысты өзгереді, бірақ орталықтар өзгермейді.

Шығындар орталығы	Ол нені қамтиды	FOB бағасының әдеттегі үлесі
Шикізат	Корпус (каолин, дала шпаты, кварц), глазурь қосылыстары, қоспалар	25–35%
Атыс	Пеш энергиясы, пеш жиһазы, күйдіру жұмысының үлесі	15–25%
Сапаны бақылау	Кіріс материал сынақтары,-жолдағы тексеру, соңғы сынақтар, қаптама үлгілері	3–8%
Қаптама	Экспорттық картон, көбік кірістіру, бұрыштық қорғауыштар, паллет үлесі	8–12%
Жүк	Портқа ішкі жүк тасымалдау (FOB негізінде), шығу шығындарының контейнерлік үлесі	3–8%
Құралдар	Қалып жинақтары мен пеш жиһаздары тапсырыс бойынша амортизацияланған	2–8%
Маржа	Жеткізушінің пайдасы және сатудан түскен үстеме шығындар	8–20%

Тікелей еңбек және зауыттық үстеме шығындар нақты шығындар болып табылады, бірақ жеткізушілердің көпшілігі оларды бөлек келтірмей, оларды күйдіру, шикізат және QC желілеріне таратады. Жолдың-бөлімін сұраған кезде, қай жолдар жұмыс күшін көрсететінін сұраңыз - жауап бағаның қалай құрылғанын айтады.

2. Шикізат: әр бағаның астындағы еден

Шыны тәрізді фарфордан жасалған дәретхананың корпусы - каолин, дала шпаты және кварц қоспасы, ұнтақталған, қалыптарға құйылған және күйдірілген. Шикізат құны жеткізушінің көңіл-күйімен емес, спецификациямен бекітіледі. Екі ерекше шешім бұл сызықты ең көп жылжытады:

• Суды сіңіру мақсаты.0,5%-дан аз немесе оған тең сіңіру үшін тұжырымдалған дене 1,5–3% деңгейінде денеге қарағанда, жоғары каолин{1}}қа{2}}толтырғышқа қатынасын және жұқа ұнтақтауды пайдаланады. Theшыны тәрізді қытай өндірісіМақала материалды дайындау, құю және кептіру - дененің-материалдық шешімінің құлыпталатын кезеңдерінен өтеді.
• Глазурь қалыңдығы.Глазурь қосылыстары салмағы бойынша ең қымбат кірістердің бірі болып табылады. 1,0 мм глазурь қабаты 0,7 мм қабатқа қарағанда шамамен 30% көбірек глазурь материалын пайдаланады. Айырмашылық көрме залында көрінбейді және шикізат желісінде өте көрінеді.

Бір бөліктен тұратын дәретханадағы корпус пен жылтыр материалға арналған өрескел еден- болып табылады$8–12қазіргі балшық пен дала шпаты бағасы бойынша. Толық -өлшемді бір-бірлік үшін осы қабаттың астындағы кез келген тырнақша жұқа корпусты, төменгі-слипті немесе қайта оқып шығу керек спецификацияны пайдаланады.

3. Атыс: Энергия желісі

Керамикалық денелер шыныдан жоғары температурада ғана жетеді. Нағыз шыны тәрізді фарфор денесі атқылайды1260–1300 градус- Қытайдың көптеген өндірістік желілері жұмыс істейді1280 градустуннельді пеште 45–90 минуттық сумен. 1200 градустан төмен температурада сіз 1–3% су сіңіретін жартылай шыны тәрізді денені аласыз, ол отқа аз шығындалады және қызмет көрсету кезінде тез істен шығады.

Күйдіру – екінші{0}}ең үлкен желі, себебі энергия қымбат және пеш үздіксіз жұмыс істейді:

• Туннельдік пештерөнімдерді үздіксіз өртеу және салқындату аймағынан жылуды қалпына келтіру, бұл энергия шығынын жоғары өткізу қабілетіне таратады. Theтуннель мен шаттл пешті салыстыруҮздіксіз өндіріс пештерінің неліктен-бірлігіне қуат артықшылығы бар екенін түсіндіреді.
• Шаттл пештертоптамалар бойынша өрт, жүгірулер арасында толығымен салқындатыңыз және бір бөлікке 20–40% көбірек энергия жұмсайды.

Бір бөліктік дәретханаға-атыс сызығы әдетте осы жерге түседіБір бірлік үшін 5-8 долларжергілікті газ бағасына, пеш түріне және қабылдамау жылдамдығына байланысты. Қабылдамаулар жасырын көбейткіш болып табылады: 5% отты қабылдамау жылдамдығы пештен шыққан әрбір жақсы бөліктің күйдіру құнына 5% қосады.

4. Сапаны бақылау: сынақ сызығы

QC шығындары қағазда аз көрінеді - 3–8% -, бірақ олар баға бойынша ең арзан сақтандыру болып табылады. Байыпты зауыт төрт тексеру қабатын жүргізеді:

1. Кіріс материалды сынау (балшық пластикасы, глазурь суспензиясының тығыздығы, ластану).
2. Күйдіру алдында жасыл бұйымдарды тексеру (жарықтар, деформациялар, қабырға қалыңдығы).
3. Күйдіру{0}}бөлшек сынағы: ISO 10545-3 стандартына сәйкес суды сіңіру, глазурь қалыңдығы, глазурь ақаулары және жүктеме сынақтары.
4. Транзиттік симуляцияны қоса, оралған картондарда жөнелту алдындағы сынама-.

Сіз келісетін спецификация QC құнын анықтайды. Судың сіңуін 0,5%-дан аз немесе оған тең етіп тексеру әдеттегідей; 0,2%-дан аз немесе оған тең ұстау және әрбір партияны сертификаттау зертханалық уақытты қосады және сызықты арттырады. Біздіңкерамикалық санитарлық бұйымдардың сапасын бақылау және сынау хаттамасысұрауға болатын нақты сынақтарды және талап етілетін есеп пішімдерін тізімдейді. Пакеттік сынақ есептерін шығара алмайтын жеткізуші сізге нақты жұмсамайтын QC желісін ұсынады.

5. Қаптама: өнімді қорғайтын қорап

Керамика ауыр, сынғыш және тасымалдау кезінде кешірімсіз. Санитарлық-техникалық бұйымдарға арналған экспорттық қаптама:

• 5 немесе 7-қабатты экспорттық картон жиектерінің жаншылуы сынағы (ECT) көрсеткіші;
• Арматураны картон қабырғаларынан алыс ұстайтын көбік немесе пішінделген EPS кірістірулері;
• Бұрыштық қорғаныс және бау;
• Паллет конфигурациясы және контейнерді тиеуге арналған-паллет салмағының шектеулері.

Қаптама жүредіFOB 8–12%өйткені материалдар көлемді және картон маркасы тағайындалған логистикалық тізбекпен белгіленеді. Біздіңкерамикалық санитарлық бұйымдардың экспорттық қаптамасының стандарттарынұсқаулық картон сорттарын, паллет жоспарларын және қаптаманың ерекшелігін қаптама болжамынан бөлетін транзиттік сынақтарды қамтиды.

Бұл сызықтың үнсіз қысылуына жол бермеңіз. 5 қабатты картонға дейін төмендетілген 7 қабатты картон жеткізушіні құтқарадыБір бірлік үшін $0,30–0,50және сізге бірінші залал туралы шағымды төлейді. Қаптаманың құнын азайтқыңыз келсе, картон қабырғасына емес, көбіктің тығыздығын немесе - паллет түрін - жазу арқылы кесіңіз.

6. Тасымалдау: шығу шығындары және мұхит шығындары

Жүк екі қабатқа бөлінеді, олар сатып алушылар жиі шатастырады:

• FOB ішіндегі бастапқы шығындар.Зауыттан тиеу портына дейін ішкі жүк тасымалдау, портты өңдеу және контейнерді толтыру үлесі ФОБ бағасының ішінде. Бұл әдеттеБір бірлік үшін $1,20–2,00порттан 200 км қашықтықтағы зауыт үшін.
• Мұхитпен жүк тасымалдау және тағайындалған жер құны.Олар FOB - мұхит жүктерін, теңіз сақтандыруын, тағайындалған терминалды өңдеуді және қоймаңызға ішкі жүктерді тасымалдаудан тыс жерде отырады. 240 бір -дәретханасы бар 40 фут HC контейнерінде мұхитпен жүк шамамен жүреді.Бір бірлік үшін 15-16 долларағымдағы транспацифтік жылдамдықпен.

TheСанитарлық бұйымдарды импорттаушыларға арналған Incoterms нұсқаулығыәр термин осы шығындарды сіз бен жеткізуші арасында қалай ауыстыратынын түсіндіреді. Шығындарды бақылау үшін практикалық сұрақ FOB және CIF - емес, жеткізушінің ішкі жүк тасымалының бағасы нақты зауыттан-портқа дейінгі-қашықтықты көрсете ме, жоқ па? Тасымалдау тармағын сұраңыз; Екі түрлі қаладан бірдей ішкі жүк тасымалына баға беретін зауыт желіні толтыруда.

7. Құрал-саймандар: қалып амортизациясының қақпағы

Құю қалыптары арзан емес. Бір бөліктен тұратын дәретханаға-бірнеше қалып жинағы - резервуар, тостаған және негізгі бөліктер - қажет, ал өндірістік қалып жинағы шамамен жұмыс істейді$6,000–18,000үлгіге және қуыстар санына байланысты. Зауыттар бұл шығындарды тапсырыс көлемі бойынша амортизациялайды және оны құрал-саймандар сызығына-бірлік ретінде көрсетеді.

Әрбір дәйексөзде екі нәрсені тексеру керек:

• Амортизация кестесі.1 000 бірлік $10 000 құрал=бірлік үшін $10,00. 5,000 бірлік=бірлік үшін $2,00. Дыбыс жоғарылаған сайын сызық түсуі керек және ол дәл түсуі керек.
• Қайта реттелген әрекет.Модель өндірілгеннен кейін қалыптар бар. Бір үлгінің қайта тапсырысы -нөлге жуық құрал құнын қамтуы керек. Қайталанатын баға ұсынысыңыз әлі де толық құрал сызығын көрсетсе, жеткізуші құралды жасырын маржа ретінде пайдаланады.

Құрал - бұл тапсырыс көлемі бағаны шынымен жылжытатын бір жол - жылдық көлемді азырақ SKU-ға біріктіреді және құрал сызығы ешқандай баға келіссөзінсіз қысқарады.

8. Жеткізушінің маржасы: келіссөздер іс жүзінде қай жерде

FOB санитарлық-техникалық бұйымдары бойынша әдеттегі жеткізуші маржа болып табылады10–20%. Бұл өлшемдегі маржалар заңды -, олар сату шығындарын, кепілдік тәуекелін, қаржыландыруды және пайданы қамтиды. Мәселе маржа емес; бұл жасырын маржа:

• Материалды алмастырулар толық спецификациялық баға бойынша есептеледі (глазурьді төмендету, картонды төмендету).
• Құрал бір үлгідегі екі тапсырыс бойынша екі рет зарядталады.
• Ішкі жүк тасымалдаудың нақты құнынан жоғары көрсетілген.
• Зауыттың нақты атудан бас тарту деңгейі 3% болғанда, баға белгіленімінде -8% бағаланған мөлшерлеме тәуекелінен бас тартыңыз.

Адал жол элементтері бар $28 FOB бағасы үш толтырылған сызықтары бар $30 бағаға қарағанда жақсы мәміле болуы мүмкін. Бұзылуды сұрамайынша, сізде қайсысы бар екенін айта алмайсыз.

9. Шығынның мөлдір үлгісі (белгіленген мысал)

Төмендегі кесте - бұлқандай да бір нақты зауыттың бағасы емес, мысал құны үлгісі. Бұл жоғарыда сипатталған шығындар құрылымынан жасалған, оңтүстік Қытай порты ФОБ, шыны тәрізді фарфордан жасалған бір бөлік-дәретхананың жұмыс үлгісі. Оны анықтамалық пішін ретінде пайдаланыңыз - сіздің нақты сандарыңыз техникалық сипаттамаларға, газ бағасына және тапсырыс көлеміне байланысты әр түрлі болады.

Жол элементі	Бірлік үшін	FOB үлесі	Ескерту
Шикізат (корпус, глазурь, қоспалар)	$9.50	29%	Каолин, дала шпаты, кварц, глазурь қосылыстары
Күйдіру энергиясы (туннель пеші, 1280 градус)	$6.50	20%	Газ, пеш жиһазының үлесі, жәрдемақыдан бас тарту
Тікелей еңбек және үстеме шығындар	$4.80	15%	Құю, жылтырату, әрлеу, құрастыру (сызықтар бойынша таралу)
Сапаны бақылау және тестілеу	$1.70	5%	Суды сіңіру, глазурь қалыңдығы, түсіру сынағы, жөнелтуге дейінгі үлгі-
Экспорттық қаптама	$3.30	10%	5 қабатты картон, EPS кірістірулері, бұрыштық қорғауыштар, паллет үлесі
Портқа ішкі жүк	$1.60	5%	Бір бірлікке жүк тасымалдау үлесі (FOB негізінде)
Құралдардың амортизациясы	$1.10	3%	Қалыптар 1500 бірліктен астам амортизацияланған
Аралық жиынтық құны	$28.50	87%	-
Жеткізушінің маржасы	$4.30	13%	құны бойынша 15%
FOB бағасы (мысал)	$32.80	100%	МЫСАЛ - зауыттық баға емес

Мысалды келіссөз жүргізушіге қалай оқу керек: өнімнің өзіндік құнының төменгі шегі$28.50, оның ішінде күйдіру және шикізатFOB бағасының $16.00 - 56%. Бір бірлік үшін бірнеше доллардан асатын кез келген үнемдеу мақсаты спецификациядан (глазурь қалыңдығы, сіңіру мақсаты, орау дәрежесі) немесе көлемнен (құрал амортизациясы, біріктірілген жүк) шығуы керек, себебі материал мен энергия қабаты қозғалмайды.

10. Мақсатты -Шығын келіссөздер құрылымы

Келіссөз дәйексөзге қарама-қарсы бағытта жұмыс істейді. Жабдықтаушы шығындар есебінен жинақталады; мақсатты жер құнынан төмен салу керек.

Келіссөз рычагтары және олардың әсері

Рычаг	Нені өзгертеді	Типтік әсер
0,2% орнына 0,5% сіңіруді қабылдаңыз	Шикізат + QC желілері	− бірлік үшін $0,40–0,90
Глазурь қалыңдығы 1,0мм → 0,8мм	Шикізат (глазурь)	− бірлік үшін $0,30–0,60
Картон 7-қабат → 5-қабат (жазбаша)	Қаптама	− бірлік үшін $0,20–0,40
Тапсырыс көлемі 500 → 2 000 бірлік	Құралдардың амортизациясы	− бірлік үшін $0,80–1,20
Қолданыстағы үлгінің ретін өзгерту	Құрал сызығы → нөлге жақын	− бірлік үшін $1,00–1,50
Жеткізушінің ішкі жүктері аудиттен өтті	Жүк тасымалдау желісі	− бірлік үшін $0,30–0,80

Кез келген дәйексөздегі қызыл жалаулар

• FOB 20 доллардан төментолық -өлшемді бір- дәретхана үшін: спецификация көрінгеннен жұқа.
• «Құралдың құны жоқ»жаңа үлгіде-: қалыптар басқа сызыққа көмілген.
• QC сынақ есептері қолжетімді емессұрау бойынша: QC желісі жұмсалмайды.
• Дәл сол жүк желісіәртүрлі қалалардағы зауыттар үшін: толтырылған жүк.

Төменгі сызық

Санитарлық-техникалық бұйымдардың бағасы жеті құн орталығынан тұрады және олардың тек екеуі ғана - шикізат пен күйдіру - келіссөздер қозғалмайтын қатты едендер болып табылады. Қалғандары нақты шешімдер, көлем және құжаттама тәртібі нақты үнемдеуді тудыратын сызықтар. Мақсатты FOB-ті қондырылған құнынан артқа қарай жасаңыз, -элементтің бөлінуін сұраңыз, бағадан бұрын спецификацияны түзетіңіз және депозитке дейін QC есептерін тексеріңіз. Сіз бөлшектеуге болатын дәйексөз - келіссөздер жүргізуге болатын баға.

Жиі қойылатын сұрақтар